Productos a consignación: descripción y ventajas de venderlos en tu tiendita
Una de las claves para que una tienda de abarrotes asegure sus ventas, las incremente y se coloque por sobre la competencia es que tenga un buen surtido de mercancía y trate de que las nuevas marcas o productos lanzados al mercado estén en sus exhibidores. Sin embargo, el introducir un nuevo producto a la tienda representa un riesgo para lo que existe la venta a consignación.
Qué es la venta a consignación
Los productos y la venta a consignación es un modelo de negocios que está tomando fuerza cada vez más en las tienditas debido a las ventajas que tiene tanto para el proveedor como para el vendedor. El margen de ganancia para cada una de las partes quedará establecido en el contrato que firmen ambas partes, en el cual además se especifican las fechas de entrega de los productos y la fecha de devolución de los que no se vendieron, la comisión, la cantidad de productos que se entregarán, etc. Sin embargo, es importante mencionar que las ganancias del vendedor dependen en cierta parte de qué tan exitoso sea el establecimiento.Ventajas de incorporar productos a consignación
Algunas de las principales ventajas que tiene este tipo de negocio son:- El proveedor tiene una gran oportunidad de ampliar el alcance de la marca y de que más personas la conozcan en el mercado
- Hay una mayor oportunidad de que el proveedor aumente las ventas de sus productos
- El consignatario o proveedor no necesita tener una tienda física para vender sus productos, ni tampoco hay que enviar o entregar las ventas
- Para el dueño de la tiendita las ventas a consignación representan un menor riesgo ya que no invierte dinero por lo tanto no hay pérdidas por productos no vendidos
- Los pagos por los artículos vendidos en la tienda se pueden hacer días o semanas después
- Si no se vende el producto por completo se regresan al proveedor y la tienda permanece surtida en cuanto se cambien los artículos
- Los vendedores no pagan por adelantado
- Aunque las ganancias por este tipo de ventas tanto para el proveedor como para el vendedor son menores por producto que en el negocio convencional, es un negocio más seguro y con el tiempo se asegura una clientela sólida
- La mercancía que no se vende puede ser un indicador sobre lo que hay que modificar tanto por parte del proveedor como en la tiendita de abarrotes
